구매자는 3가지 협상(구매 가격, 트레이드인, 융자)을 분리하고 모든 세금과 수수료를 포함하는 단일 "전체 가격"을 딜러에게 요청함으로써 최고의 자동차 거래를 얻을 수 있습니다. 딜러십을 방문하기 전에 융자를 확보하고 서명하기 전에 추가 요금을 확인하는 것은 소비자 보호 규제 기관과 재무 가이드가 가장 자주 지적하는 두 가지 조치입니다.
총 전체 가격을 먼저 협상하고, 딜러십을 방문하기 전에 융자를 준비하고, 트레이드인 논의를 분리해 두는 자동차 구매자는 미국 연방 거래 위원회(FTC)와 개인 재무 웹사이트 NerdWallet의 지침에 따르면 구매자에게 가장 많은 비용이 드는 전술을 피하는 경향이 있습니다.
월 지불액이 아닌 전체 가격부터 시작하세요
"전체 가격"(OTD)은 구매자가 자동차를 운전해서 나가기 위해 지불하는 총액으로, 차량 가격, 세금, 등록, 서류 작성 수수료 및 추가 항목을 포함합니다. NerdWallet은 딜러에게 이 단일 수치를 직접 요청할 것을 권장하며, 이를 구매자가 할 수 있는 가장 유용한 질문 중 하나라고 부릅니다. 왜냐하면 이것이 혼란스러운 별도의 항목으로 수수료, 리베이트, 추가 항목을 협상하는 대신 딜러에게 한 번에 모든 비용을 공개하도록 강요하기 때문입니다.
FTC는 딜러십을 방문하기 전에, 그리고 융자에 대한 대화가 이루어지기 전에 전체 가격을 서면으로 받을 것을 조언합니다. 기관은 또한 월 지불액만 집중하는 것에 대해 경고합니다. 더 낮은 월 수치는 종종 대출 기간을 연장하거나 이자율을 높이는 것에서 나오며, 이는 대출 기간 동안 지불하는 총액을 증가시킵니다.
가격 협상 전에 융자를 준비하세요
FTC에 따르면, 구매자는 은행, 신용조합 및 금융 회사를 통해 융자를 찾은 후, 자신의 최고의 융자 제안을 딜러십에 가져가야 합니다. 딜러는 여전히 그 제안을 능가하려고 시도할 수 있지만, 구매자는 딜러십의 금융 사무소가 먼저 제안하는 것을 받아들이는 대신 자신의 기본 금리를 알고 있는 입장에서 협상합니다.
FTC는 딜러가 제공하는 연간 이율(APR)과 대출 조건이 차량 가격이 협상할 수 있는 것과 같은 방식으로 협상 가능하다고 지적합니다.
순서대로 협상하세요
다른 모든 것을 논의하기 전에 차량 자체의 전체 가격에 동의하고, NerdWallet이 권장하는 대로 여러 딜러에서 수집한 서면 견적을 사용하여 수치를 직접 비교할 수 있도록 합니다.
차량을 트레이드인하는 경우, 구매 가격이 결정된 후에만 그 가치를 협상하세요. FTC는 현재 대출에 더 많이 빚지고 있는 것이 트레이드인 가치(음의 자산)보다 많은 경우 이 단계를 복잡하게 할 수 있다고 지적합니다.
위의 FTC 지침에 따라 미리 정렬된 융자를 가져오고 딜러의 금융 사무소가 그들의 제안에서 시작하는 대신 그것을 능가하도록 하세요.
각 추가 항목을 개별적으로 검토하세요. FTC는 추가 항목이 무료 추가 사항이 아니라고 명시합니다. 미리 개별 가격을 요청하고, 조건이나 제한 사항을 읽고, 원하지 않는 항목을 거절하세요.
제조업체 인센티브, 리베이트 또는 특별 융자가 특정 차량에 적용되는지 묻고, FTC가 조언하는 대로 딜러가 이미 이를 인용된 가격에 포함시키지 않았는지 확인하세요.
추가 항목을 주의하고 딜러를 확인하세요
추가 항목 제품(연장 보증, 페인트 보호, 패브릭 처리 및 유사한 항목)은 자동차 자체와는 별도로 가격이 책정되고 판매됩니다. FTC는 구매자가 사전에 비용을 요청할 권리와 이를 거절할 권리가 있다고 명시합니다. 기관은 또한 방문하기 전에 딜러 광고의 정확성을 확인하고 특정 딜러에 대해 미해결 불만이 있는지 확인하기 위해 주 또는 지역 소비자 보호 기관에 연락할 것을 권장합니다.
융자 및 웹사이트 사기 피하기
FTC는 별도로 자동차 구매와 관련된 두 가지 사기 패턴에 대해 경고합니다. 실제 딜러를 사칭하는 사기 웹사이트와 구매자의 실제 상황을 검토하기 전에 선불 수수료로 구매자의 대출 지불을 낮추겠다고 약속하는 선불 수수료 계획입니다. 기관의 조언은 제3자가 제공한 연락처 정보에 의존하는 대신 딜러에게 직접 연락하여 모든 제안을 확인하는 것입니다.
더 낮은 월 대출 지불액은 종종 더 긴 기간과 더 높은 이자율이 필요하며, 이는 전체 비용을 크게 증가시킵니다.
— 미국 연방 거래 위원회, consumer.ftc.gov
협상을 분리하는 것이 효과적인 이유
두 출처 모두 전체 가격을 비교 도구로 표현합니다. 이미 세금, 수수료, 추가 항목을 포함하고 있기 때문에 구매자는 여러 딜러에서 견적을 모아 가격, 리베이트, 융자 조건의 다양한 조합을 고민하는 대신 직접 비교할 수 있습니다. NerdWallet은 이것이 또한 구매자가 월 지불액을 중심으로 협상으로 유도되는 것을 막아주며, 이를 일반적인 딜러 전술이라고 부릅니다.
자주 묻는 질문
전체 가격이란 무엇입니까?
NerdWallet에 따르면 이것은 구매자가 자동차를 운전해서 나가기 위해 지불하는 총액으로, 차량 가격, 세금, 등록, 서류 작성 수수료, 추가 항목을 포함합니다.
가격, 트레이드인, 융자를 모두 한 번에 협상해야 합니까?
아니요. FTC와 NerdWallet 모두 각 수치를 개별적으로 확인할 수 있도록 차량의 전체 가격을 먼저, 그 다음 트레이드인 가치를, 마지막으로 융자를 협상하는 것을 설명합니다.
딜러를 방문하기 전에 융자를 준비하는 것이 더 낫습니까?
FTC는 딜러를 방문하기 전에 은행, 신용조합 또는 금융 회사를 통해 융자를 쇼핑하고 그 제안을 딜러가 제안하는 것과 비교하기 위해 가져갈 것을 권장합니다.
연장 보증 또는 페인트 보호와 같은 딜러 추가 항목을 거절할 수 있습니까?
예. FTC는 이들이 무료 추가 사항이 아니며, 가격이 미리 공개되어야 하고, 구매자가 이를 거절할 수 있다고 명시합니다.
자동차 딜러 또는 융자 제안이 합법인지 확인하는 방법은 무엇입니까?
FTC는 딜러의 불만 이력에 대해 주 또는 지역 소비자 보호 기관에 연락할 것을 권장하며, 알려진 웹사이트 위조 및 선불 수수료 사기로 인해 제3자 연락처 정보가 아닌 딜러에게 직접 연락하여 모든 융자 또는 재융자 제안을 확인할 것을 권장합니다.
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