Come Negoziare il Miglior Prezzo quando si Compra un'Auto: Una Guida Passo dopo Passo

Gli acquirenti di auto che negoziano il prezzo totale tutto compreso per primo, ottengono il finanziamento prima di visitare una concessionaria e mantengono la discussione sulla permuta separata tendono ad evitare le tattiche che costano più soldi agli acquirenti, secondo la guida della U.S. Federal Trade Commission (FTC) e del sito di finanza personale NerdWallet.

Iniziate con il Prezzo Tutto Compreso, Non il Pagamento Mensile

Il prezzo "tutto compreso" (OTD) è l'importo totale che un acquirente paga per portare via l'auto, incluso il prezzo del veicolo, le tasse, la registrazione, le spese di documentazione e qualsiasi servizio aggiuntivo. NerdWallet consiglia di chiedere al concessionario direttamente questo unico importo, definendolo una delle domande più utili che un acquirente può fare, perché costringe il concessionario a rivelare ogni costo in una volta anziché negoziare commissioni, sconti e servizi aggiuntivi come voci separate e confuse.

La FTC consiglia di ottenere il prezzo tutto compreso per iscritto prima di visitare la concessionaria e prima di qualsiasi conversazione sul finanziamento. L'agenzia avverte anche contro la concentrazione sola sul pagamento mensile: un importo mensile più basso spesso deriva dall'allungamento della durata del prestito o dall'aumento del tasso di interesse, il che aumenta l'importo totale pagato durante la vita del prestito.

Ottenete il Finanziamento Prima di Negoziare il Prezzo

Secondo la FTC, gli acquirenti dovrebbero cercare il finanziamento — attraverso banche, unioni di credito e società di finanziamento — prima di cercare l'auto stessa, poi portare la migliore offerta di finanziamento alla concessionaria. Il concessionario può comunque cercare di superare quell'offerta, ma l'acquirente negozia da una posizione di conoscenza del proprio tasso di base piuttosto che accettare semplicemente ciò che l'ufficio finanziario della concessionaria propone prima.

La FTC nota che il tasso percentuale annuale (APR) e i termini del prestito offerti da un concessionario sono a loro volta negoziabili, nello stesso modo in cui il prezzo del veicolo è negoziabile.

Negoziate i Passi in Ordine

1. Concordate il prezzo tutto compreso per il veicolo stesso prima di discutere di qualsiasi altra cosa, utilizzando preventivi scritti raccolti da più di una concessionaria in modo che le cifre possano essere confrontate direttamente, come consiglia NerdWallet.
2. Se state permutando un veicolo, negoziate quel valore solo dopo che il prezzo di acquisto è stato fissato — la FTC nota che dover più su un prestito attuale di quanto valga la permuta (equità negativa) può complicare questo passaggio.
3. Portate il finanziamento pre-arrangiato, secondo la guida FTC di cui sopra, e lasciate che l'ufficio finanziario del concessionario cerchi di superarlo piuttosto che iniziare dalla loro offerta.
4. Controllate ogni servizio aggiuntivo separatamente. La FTC dichiara che i servizi aggiuntivi non sono extra gratuiti — chiedete il loro prezzo individuale in anticipo, leggete qualsiasi condizione o limite, e rifiutate gli elementi che non desiderate.
5. Chiedete se gli incentivi del produttore, gli sconti o il finanziamento speciale si applicano al veicolo specifico, e confermate con il concessionario che questi non siano già stati inclusi nel prezzo quotato, come consiglia la FTC.

Fate Attenzione ai Servizi Aggiuntivi e Verificate il Concessionario

I prodotti aggiuntivi — garanzie estese, protezione della vernice, trattamenti dei tessuti e articoli simili — sono prezzati e venduti separatamente dall'auto stessa, e la FTC afferma che gli acquirenti hanno il diritto di chiedere il costo in anticipo e di rifiutarli. L'agenzia consiglia anche di verificare gli annunci del concessionario per l'accuratezza prima di visitare e di contattare agenzie statali o locali di protezione dei consumatori per vedere se ci sono reclami non risolti contro un particolare concessionario.

Evitate Finanziamenti e Truffe Online

La FTC avverte separatamente su due schemi di truffa collegati all'acquisto di auto: siti web fraudolenti che impersonano concessionari reali, e schemi di pagamento anticipato in cui un'azienda promette di ridurre i pagamenti del prestito di un acquirente in cambio di una commissione anticipata prima di esaminare la situazione reale dell'acquirente. Il consiglio dell'agenzia è verificare qualsiasi offerta contattando la concessionaria direttamente piuttosto che affidarsi a dettagli di contatto forniti da terze parti.

Perché la Separazione delle Negoziazioni Funziona

Entrambe le fonti inquadrano il prezzo tutto compreso come uno strumento di confronto: poiché include già le tasse, le commissioni e i servizi aggiuntivi, un acquirente può raccogliere preventivi da diverse concessionarie e confrontarli direttamente piuttosto che fare calcoli mentali su diverse combinazioni di prezzo, sconti e condizioni di finanziamento. NerdWallet nota che ciò protegge anche gli acquirenti dal essere orientati verso una negoziazione incentrata sul pagamento mensile, che chiama una tattica comune dei concessionari.