Wie Sie beim Autokauf den besten Preis verhandeln: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Autokäufer, die zunächst den Gesamtpreis verhandeln, die Finanzierung vor einem Besuch beim Autohändler arrangieren und die Inzahlungsnahmeverhandlung separat halten, vermeiden tendenziell die Taktiken, die Käufer am meisten Geld kosten, wie aus Richtlinien der U.S. Federal Trade Commission (FTC) und der Finanz-Website NerdWallet hervorgeht.

Beginnen Sie mit dem All-inclusive-Preis, nicht mit der monatlichen Rate

Der "All-inclusive"- (OTD) Preis ist der Gesamtbetrag, den ein Käufer zahlt, um mit dem Auto davonzufahren, einschließlich Fahrzeugpreis, Steuern, Registrierung, Dokumentationsgebühren und Zusatzoptionen. NerdWallet empfiehlt, den Händler direkt nach diesem Gesamtbetrag zu fragen und nennt dies eine der nützlichsten Fragen, die ein Käufer stellen kann, da der Händler dadurch gezwungen wird, alle Kosten auf einmal offenzulegen, statt Gebühren, Rabatte und Zusatzoptionen als separate, verwirrende Posten zu verhandeln.

Die FTC empfiehlt, den All-inclusive-Preis schriftlich zu erhalten, bevor Sie den Autohändler besuchen und bevor Finanzierungsgespräche beginnen. Die Behörde warnt auch davor, sich nur auf die monatliche Rate zu konzentrieren: Eine niedrigere monatliche Rate ergibt sich oft durch Verlängerung der Kreditlaufzeit oder Erhöhung des Zinssatzes, was den Gesamtbetrag über die Laufzeit des Kredits erhöht.

Arrangieren Sie die Finanzierung, bevor Sie über den Preis verhandeln

Nach Angaben der FTC sollten Käufer die Finanzierung — über Banken, Kreditgenossenschaften und Finanzierungsunternehmen — einholen, bevor sie sich das Auto selbst anschauen, und dann das beste Finanzierungsangebot zum Autohändler bringen. Der Händler kann versuchen, dieses Angebot zu überbieten, aber der Käufer verhandelt aus einer Position der Kenntnis seines eigenen Basiszinssatzes, anstatt einfach zu akzeptieren, was das Finanzierungsbüro des Autohändlers zuerst vorschlägt.

Die FTC weist darauf hin, dass der Jahreszins (APR) und die Kreditbedingungen, die ein Händler anbietet, selbst verhandelbar sind, genauso wie der Fahrzeugpreis verhandelbar ist.

Verhandeln Sie die Schritte der Reihe nach

1. Einigen Sie sich auf den All-inclusive-Preis für das Fahrzeug selbst, bevor Sie etwas anderes besprechen, indem Sie schriftliche Angebote von mehr als einem Autohändler einholen, damit die Zahlen direkt verglichen werden können, wie NerdWallet empfiehlt.
2. Falls Sie ein Fahrzeug in Zahlung geben, verhandeln Sie diesen Wert nur nach der Feststellung des Kaufpreises — die FTC weist darauf hin, dass das Verschulden von mehr bei einem aktuellen Kredit als der Wert des Inzahlungnahme-Fahrzeugs (negative Eigenkapital) diesen Schritt erschweren kann.
3. Bringen Sie vorher arrangierte Finanzierung mit, wie oben in der FTC-Anleitung angegeben, und lassen Sie das Finanzierungsbüro des Händlers versuchen, dies zu überbieten, anstatt von dessen Angebot auszugehen.
4. Überprüfen Sie jede Zusatzoption separat. Die FTC erklärt, dass Zusatzoptionen keine kostenlosen Extras sind — fragen Sie vorher nach dem Einzelpreis, lesen Sie alle Bedingungen oder Einschränkungen und lehnen Sie Artikel ab, die Sie nicht möchten.
5. Fragen Sie nach, ob Herstelleranreize, Rabatte oder spezielle Finanzierungen auf das spezifische Fahrzeug zutreffen, und bestätigen Sie mit dem Händler, dass diese nicht bereits in den angegebenen Preis eingerechnet wurden, wie die FTC empfiehlt.

Achten Sie auf Zusatzoptionen und überprüfen Sie den Händler

Zusatzprodukte — erweiterte Garantien, Lackschutz, Stoffbehandlungen und ähnliche Artikel — werden separat vom Auto selbst bepreist und verkauft, und die FTC besagt, dass Käufer das Recht haben, die Kosten vorher zu erfragen und diese abzulehnen. Die Behörde empfiehlt auch, Autohändler-Werbung auf Genauigkeit zu überprüfen, bevor Sie sie besuchen, und staatliche oder lokale Verbraucherschutzbehörden zu kontaktieren, um zu sehen, ob ungelöste Beschwerden gegen einen bestimmten Autohändler existieren.

Vermeiden Sie Finanzierungs- und Website-Betrügereien

Die FTC warnt separat vor zwei Betrugsmustern im Zusammenhang mit Autokauf: betrügerische Websites, die echte Autohändler imitieren, und Gebührenvorauszahlungssysteme, bei denen ein Unternehmen verspricht, die Kreditraten eines Käufers zu senken, im Austausch für eine Vorauszahlung, bevor die tatsächliche Situation des Käufers überprüft wird. Die Empfehlung der Behörde ist, jedes Angebot zu überprüfen, indem Sie den Autohändler direkt kontaktieren, statt sich auf Kontaktdaten zu verlassen, die von Drittparteien bereitgestellt werden.

Warum das Trennen von Verhandlungen funktioniert

Beide Quellen beschreiben den All-inclusive-Preis als Vergleichsinstrument: Da er bereits Steuern, Gebühren und Zusatzoptionen enthält, kann ein Käufer Angebote von mehreren Autohändlern einholen und direkt vergleichen, statt Kopfrechnen über verschiedene Kombinationen von Preis, Rabatten und Finanzierungsbedingungen anzustellen. NerdWallet verweist darauf, dass dies Käufer auch davor schützt, in eine Verhandlung gelenkt zu werden, die sich auf die monatliche Rate konzentriert, was es eine häufige Taktik von Autohändlern nennt.