車を購入する際に最適な価格を交渉する方法：ステップバイステップガイド

最初に総合的な最終価格を交渉し、ディーラーを訪問する前に融資を手配し、下取りの議論を分離しておく車の買い手は、米国連邦取引委員会（FTC）とパーソナルファイナンスサイトNerdWalletからのガイダンスによると、買い物客に最もお金がかかる戦術を避ける傾向があります。

月額支払いではなく最終価格で開始する

「最終価格」（OTD）は、車を運転して去るために買い手が支払う総額であり、車両の価格、税金、登録、文書化手数料、およびアドオンを含みます。NerdWalletは、ディーラーにこの単一の数字を直接尋ねることを推奨しており、買い手が尋ねることができる最も有用な質問の1つと呼んでいます。これは、ディーラーに混乱する別々の行項目として手数料、リベート、アドオンを交渉する代わりに、すべてのコストを一度に明かすことを強制するためです。

FTCは、ディーラーを訪問する前に、また融資についての会話が行われる前に、その最終価格を書面で取得することを助言しています。同機関はまた、月額支払いだけに焦点を当てることに対して警告しています。より低い月額の数字は、しばしばローン期間を延長するか、金利を引き上げることから来ており、これはローンの有効期間にわたって支払われる総額を増加させます。

価格交渉の前に融資を手配する

FTCによると、買い手は、銀行、クレジットユニオン、ファイナンス会社を通じて融資を探し、その後、その最高の融資申し出をディーラーに持ち込む必要があります。ディーラーはその申し出を打ち破ろうとすることができますが、買い手は自分の基本金利を知っている立場から交渉し、ディーラーのファイナンスオフィスが最初に提案するものを受け入れるのではなく交渉します。

FTCは、ディーラーが提供する年率（APR）とローン条件は、車両の価格が交渉可能であるのと同じ方法で、それ自体交渉可能であると指摘しています。

段階順に交渉する

1. 最初に他のことについて議論する前に、車両自体の最終価格に同意し、数字が直接比較できるように複数のディーラーから集められた書面での見積もりを使用します。NerdWalletが推奨しているように。
2. 車両を下取りする場合、購入価格が決済された後にのみその値を交渉してください。FTCは、現在のローンでより多く借りている額が下取り価値（負の資産）より多い場合、この段階を複雑にすることができることに注意します。
3. 上記のFTCのガイダンスに従ってあらかじめ手配された融資を持ち込み、ディーラーのファイナンスオフィスにそれを打ち破ろうとさせるのではなく、彼らの申し出から開始します。
4. 各アドオンを個別に確認してください。FTCは、アドオンは無料の付属品ではないと述べています。事前に個別の価格を依頼し、条件や制限を読み、不要なアイテムを拒否してください。
5. 製造業者インセンティブ、リベート、または特別融資が特定の車両に適用されるかどうかを尋ねてください。FTCが助言するように、ディーラーがこれらを既に引用価格に組み込んでいないことを確認してください。

アドオンを監視し、ディーラーを確認する

アドオン製品（延長保証、ペイント保護、ファブリック処理、および同様のアイテム）は、車自体とは別に価格設定され、販売されます。FTCは、買い手が事前にコストを尋ねる権利と、彼らが不要なものを拒否する権利があると述べています。同機関はまた、訪問する前にディーラー広告の正確性を確認し、特定のディーラーに対して未解決の苦情があるかどうかを確認するために、州または地方の消費者保護機関に連絡することも推奨しています。

融資とウェブサイト詐欺を回避する

FTCは、別々に車の購入に関連する2つの詐欺パターンについて警告しています。実在するディーラーになりすます不正なウェブサイト、および企業が買い手の実際の状況を確認する前に前払い料金と引き換えに買い手のローン支払いを低下させることを約束する前払い手数料スキーム。同機関のアドバイスは、第三者によって提供された連絡先情報に依存するのではなく、ディーラーに直接連絡することで任意の申し出を確認することです。

交渉を分離することが機能する理由

両方のソースは、最終価格を比較ツールとしてフレーミングしています。それはすでに税金、手数料、アドオンを含んでいるため、買い手は複数のディーラーから見積もりを並べて比較することができ、価格、リベート、融資条件の異なる組み合わせ全体で精神的な計算をする代わりに。NerdWalletは、これはまた、買い手が月額支払いを中心とした交渉に導かれるのを防ぎ、これは一般的なディーラー戦術と呼んでいます。