Maaş Nasıl Pazarlık Edilir: Daha Fazla Kazanmak İçin Adım Adım Rehber

Daha fazla para isteyen iş arayanların çoğu, talep ettiklerinin en azından bir kısmını alıyor. Harvard Business School Online tarafından aktarılan verilere göre, pazarlık yapan profesyonellerin %87'si taleplerinin bir kısmını aldı; ancak Fidelity Investments'ın bir araştırmasına göre genç profesyonellerin %58'i hiç pazarlık yapmadan bir iş teklifini kabul etti.

Bu fark, kariyer danışmanlarının aynı tavsiyeyi tekrar etmesinin nedenidir: maaş konusunda sessiz kalmanın ölçülebilir bir bedeli vardır. Aşağıdaki adımlar Harvard Business School Online, İnsan Kaynakları Yönetimi Derneği (SHRM) ve işe alım firması Robert Half'tan derlenmiştir.

Adım 1: Bir rakam söylemeden önce piyasa ücretini araştırın

Harvard Business School Online, pazarlık yapmadan önce ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, Salary.com, PayScale, Zippia ve Glassdoor gibi birkaç kaynağı kontrol etmeyi öneriyor; çünkü aynı unvan için ücretler konuma, sektöre ve şirket büyüklüğüne göre değişebiliyor. SHRM başkanı ve CEO'su Johnny C. Taylor Jr., adayların beklentilerini şu anda ne kazandıklarına veya sadece kazanmak istediklerine göre değil, becerilerinin ve deneyimlerinin mevcut piyasadaki değerine göre belirlemelerini öneriyor.

Robert Half buna bir zamanlama kuralı ekliyor: pazarlık yapmadan önce yazılı bir teklif bekleyin. İşveren bir teklife henüz bağlanmadan maaş beklentilerini çok erken dile getirmek, karşılığında pazarlık yapılacak somut bir şey olmadığı için adayın pazarlık gücünü zayıflatır.

Adım 2: Sadece talep değil, kanıta dayalı bir gerekçe oluşturun

SHRM'nin önerisine göre adaylar, geçmiş sonuçları o belirli işe bağlayarak, özgeçmişte zaten yer alanların ötesinde, kuruma katacakları değerin somut örneklerini işverenlere göstermeli. Harvard Business School Online bunu, becerileri genel terimlerle tanımlamak yerine, başarıları maliyet düşüşleri, verimlilik kazanımları veya gelir katkıları gibi ölçülebilir iş etkisine bağlamak olarak çerçeveliyor.

Robert Half, bir teklife karşı teklif verirken de aynı yaklaşımı öneriyor: adaylar sadece daha yüksek bir rakam söylemek yerine, işverenin o maaş karşılığında elde edeceği belirli güçlü yanları ve geçmiş performansı ayrıntılı olarak anlatmalı.

Adım 3: Tek bir rakam değil, bir hedef aralık belirleyin

Harvard Business School Online, herhangi bir görüşme başlamadan önce bir temel rakam (adayın kabul edeceği en düşük miktar) ve bir üst hedef (iddialı ama gerçekçi bir hedef) belirlemeyi öneriyor. Aynı kaynak, Harvard Business School profesörü Max Bazerman'ın araştırmasına atıfta bulunarak, önce rakam söyleyen kişi olmanın görüşmeye bir çıpa koyarak avantaj sağlayabileceğini belirtiyor; ancak adayların bu rakamı araştırmayla gerekçelendirmeye hazır olmaları gerektiğini de ekliyor.

Adım 4: Sadece temel maaşa değil, tüm ücret paketine bakın

Üç kaynak da temel maaşın bir teklifin sadece bir parçası olduğunu vurguluyor. SHRM, sağlık sigortası maliyet paylaşımı, izin günleri, eğitim yardımı, öğrenci kredisi geri ödeme desteği, çocuk bakım yardımları ve ulaşım geri ödemesi gibi, temel maaş sabit olsa bile işverenin esneklik gösterebileceği alanlara işaret ediyor. Robert Half, esnek çalışma düzenlemelerini, ek ücretli izinleri, işe başlama bonuslarını ve mesleki gelişim bütçelerini yaygın takas unsurları olarak listeliyor. Harvard Business School Online bunu, temel rakamda sınırlı alan olduğunda maaş dışındaki unsurları pazarlık etmek olarak çerçeveliyor.

Adım 5: Kaç tur pazarlık yapılacağını ve ne zaman durulacağını bilin

SHRM'den Taylor, karşı tekliflerin en fazla iki turla sınırlandırılmasını öneriyor ve aşırı ileri-geri yazışmaların, iş başlamadan önce yeni işverenle ilişkiyi gerginleştirebileceği konusunda uyarıyor. Robert Half de bunu yineleyerek, uzun süreli görüşmelerin iyi niyeti zarar görebileceği için adayların bir veya iki karşı tekliften sonra pazarlığın sınırına geldiğini fark etmesini öneriyor.

Bir işveren maaş veya avantajlar konusunda hareket edemeyeceğini açıkça belirtirse, SHRM'nin önerisi zorlamayı bırakıp, kabul edip etmeme kararı vermeden önce çalışma ortamı, şirket kültürü, ilerleme potansiyeli ve işe gidiş-dönüş gibi parasal olmayan faktörleri tartmaktır.

Adım 6: Nihai şartları yazılı hale getirin

Robert Half, bir teklifi kabul etmeden önce maaş, unvan, sorumluluklar, ek avantajlar ve sonraki performans veya maaş değerlendirmesinin zaman çizelgesi dahil olmak üzere üzerinde anlaşılan her şartın yazılı olarak teyit edilmesini öneriyor. Ayrıca kaçınılması gereken yaygın hataları da listeliyor: resmi bir teklif olmadan pazarlık yapmak, belirsiz veya duygusal temelli talepler sunmak, birden fazla kez karşı teklif vermek ve bir teklifi zaten kabul ettikten sonra maaş görüşmelerini yeniden açmaya çalışmak.