Hoe u uw salaris onderhandelt: Een stap-voor-stap gids om meer te verdienen

De meeste baanzoeken die om meer geld vragen, krijgen minstens een deel van wat ze aanvragen. Volgens gegevens geciteerd door Harvard Business School Online, ontving 87% van de professionals die onderhandelden een deel van hun verzoek, maar een enquête van Fidelity Investments vond dat 58% van de jonge professionals een baanaanbod accepteerden zonder überhaupt te onderhandelen.

Dit gat is de reden waarom carrièreadviseurs dezelfde raad blijven herhalen: stilzwijgen over salaris heeft een meetbare kostprijs. De onderstaande stappen zijn afkomstig van Harvard Business School Online, de Society for Human Resource Management (SHRM) en uitzendbureau Robert Half.

Stap 1: Onderzoek het markttarief voordat u een getal noemt

Harvard Business School Online adviseert om verschillende bronnen te controleren voordat u onderhandelt, waaronder het U.S. Bureau of Labor Statistics, Salary.com, PayScale, Zippia en Glassdoor, omdat betaling voor dezelfde titel kan variëren naar locatie, industrie en bedrijfsgrootte. SHRM-voorzitter en CEO Johnny C. Taylor Jr. adviseert kandidaten om hun verwachtingen in te stellen op basis van de waarde van hun vaardigheden en ervaring op de huidige markt, in plaats van op wat zij momenteel verdienen of eenvoudig wensen te verdienen.

Robert Half voegt een timingregel toe: wacht op een schriftelijk aanbod voordat u onderhandelt. Salarisererwachtingen te vroeg oppervlakken, voordat een werkgever zich aan een aanbod committeert, verzwakt de onderhandelingspositie van een kandidaat omdat er nog niets concreets is om over te onderhandelen.

Stap 2: Bouw een zaak met bewijzen op, niet zomaar een verzoek

De richtlijnen van SHRM zeggen dat kandidaten werkgevers concrete voorbeelden moeten tonen van de waarde die zij aan de organisatie zouden toevoegen, voorbij wat al op een cv staat, door vorige resultaten aan de specifieke baan te koppelen. Harvard Business School Online frames dit als het koppelen van prestaties aan meetbare zakelijke impact, zoals kostenbesparingen, efficiëncywinsten of inkomstenbiidragen, in plaats van vaardigheden in algemene termen te beschrijven.

Robert Half beveelt dezelfde benadering aan wanneer u op een aanbod reageert: in plaats van eenvoudigweg een hoger getal te noemen, moeten kandidaten de specifieke sterke punten en track record detailleren die de werkgever voor dat loon zou krijgen.

Stap 3: Stel een doelbereik in, geen enkel getal

Harvard Business School Online adviseert om voordat een gesprek begint een basisgetal (het minimum dat een kandidaat accepteert) en een streefdoel (een ambitieus maar realistisch doel) vast te stellen. Dezelfde bron verwijst naar onderzoek van Harvard Business School-professor Max Bazerman dat suggereert dat het voordelig kan zijn om degene te zijn die eerst een getal noemt, het gesprek ankert, hoewel kandidaten bereid moeten zijn dat getal met onderzoek te rechtvaardigen.

Stap 4: Bekijk het hele totale compensatiepakket, niet alleen basissalaris

Alle drie de bronnen benadrukken dat basissalaris slechts één deel van een aanbod is. SHRM wijst op voordelen zoals gezondheidskosten-sharing, vakantiedagen, onderwijsbijstand, ondersteuning voor terugbetaling van studentenleningen, kinderopvangvoordelen en vervoersvergoeding als gebieden waar een werkgever flexibiliteit kan hebben, zelfs als het basissalaris vastgesteld is. Robert Half somt flexibele werkarrangementen, extra betaald verlof, bonussen voor ondertekening en budgetten voor professionele ontwikkeling op als gebruikelijke omwisselingen. Harvard Business School Online frames dit als het onderhandelen over elementen voorbij salaris wanneer er beperkte speelruimte op het basisgetal zelf is.

Stap 5: Weet hoeveel onderhandelingronde en wanneer u moet stoppen

SHRMs Taylor adviseert tegenaanbiedingen tot niet meer dan twee ronde te beperken, stellende dat excessief heen-en-weer de relatie met een nieuwe werkgever kan belasten voordat de baan zelfs begint. Robert Half valt dit bij en adviseert kandidaten om te erkennen wanneer onderhandelingen hun limiet hebben bereikt na een of twee tegenaanbiedingen, aangezien voortgezette discussie welwillendheid kan beschadigen.

Als een werkgever duidelijk stelt dat hij niet kan bewegen op salaris of voordelen, is het advies van SHRM om niet verder te duwen en in plaats daarvan niet-monetaire factoren te evalueren – werkomgeving, bedrijfscultuur, vooruitgangspotentieel en pendelroute – voordat u besluit of u het aanbod accepteert.

Stap 6: Zorg dat de uiteindelijke voorwaarden schriftelijk staan

Robert Half adviseert om alle overeengekomen voorwaarden schriftelijk te bevestigen voordat u een aanbod accepteert, inclusief salaris, titel, verantwoordelijkheden, extra voordelen en het moment voor de volgende prestatie- of salarisbeoordeling. Het vermeldt ook veelvoorkomende fouten om te vermijden: onderhandelen voordat een formeel aanbod bestaat, vage of op emoties gebaseerde verzoeken indienen, meer dan een aantal keer tegenbieden en proberen salarisbesprekingen na al-acceptatie van een aanbod herop te openen.