تنخواہ کی بات چیت کریں: تنخواہ میں اضافہ حاصل کرنے کے لیے ایک مرحلہ وار گائیڈ

زیادہ تر نوکری کے متلاشی جو مزید پیسے مانگتے ہیں انہیں کم از کم وہ ملتا ہے جو وہ مانگتے ہیں۔ Harvard Business School Online کے حوالے سے، 87% پروفیشنلز جنہوں نے بات چیت کی انہیں اپنی درخواست کا کچھ حصہ ملا، لیکن Fidelity Investments کے سروے میں 58% نوجوان پروفیشنلز ایسے پائے گئے جنہوں نے بات چیت کے بغیر ملازمت کی درخواست قبول کی۔

یہ فرق وہی وجہ ہے کہ کریئر کے مشیرین اسی مشورے کو دہراتے رہتے ہیں: تنخواہ پر خاموشی رہنا ایک قابلِ پیمائش نقصان رکھتا ہے۔ نیچے دی گئی اقدامات Harvard Business School Online، معاشرہ برائے انسانی وسائل کا انتظام (SHRM)، اور عملی کاری فرم Robert Half سے لی گئی ہیں۔

مرحلہ اول: بات چیت کرنے سے پہلے مارکیٹ کی شرح تلاش کریں

Harvard Business School Online متعدد ذرائع کی جانچ کی سفارش کرتا ہے ان میں شامل ہیں امریکی محنت کے بیورو کے اعدادوشمار، Salary.com، PayScale، Zippia، اور Glassdoor، کیونکہ ایک ہی عنوان کی تنخواہ مقام، صنعت اور کمپنی کی سائز سے مختلف ہو سکتی ہے۔ SHRM کے صدر اور CEO Johnny C. Taylor Jr. امیدواروں کو مشورہ دیتے ہیں کہ اپنی توقعات کو موجودہ بازار میں ان کی صلاحیتوں اور تجربے کی قیمت کے ارد گرد مقرر کریں، بجائے یہ کہ وہ فی الوقت کتنا کمانے ہیں یا سادہ طور پر کمانا چاہتے ہیں۔

Robert Half ایک وقتی اصول شامل کرتا ہے: بات چیت کرنے سے پہلے لکھی ہوئی درخواست کا انتظار کریں۔ تنخواہ کی توقعات کو بہت جلدی اٹھانا، ایک درخواست میں ملجبور ہونے سے پہلے، امیدوار کے اثر و رسوخ کو کمزور کرتا ہے کیونکہ ابھی تک کچھ ٹھوس نہیں ہے۔

مرحلہ دوم: ثبوت کے ساتھ ایک صورتِ حال تیار کریں، نہ صرف ایک درخواست

SHRM کی رہنمائی کہتی ہے کہ امیدواروں کو ملازمین کو ریزیومے پر پہلے سے ظاہر ہونے والی چیزوں سے آگے، تنظیم میں شامل کریں گے قیمت کی ٹھوس مثالیں دکھانی چاہئیں، ماضی کے نتائج کو خاص کام سے جوڑ کر۔ Harvard Business School Online اسے کاروباری اثر سے جوڑنا سمجھتا ہے، جیسے لاگت میں کمی، کارکردگی میں بہتری، یا آمدنی میں شراکت، بجائے عام اصطلاحات میں صلاحیتوں کی تفصیل دینے کے۔

Robert Half درخواست کا جواب دیتے وقت اسی طریقہ کی سفارش کرتا ہے: صرف ایک زیادہ رقم کا نام دینے کے بجائے، امیدواروں کو اس تنخواہ کے لیے ملازم کو ملنے والی مخصوص طاقتوں اور ٹریک ریکارڈ کی تفصیل دینی چاہئے۔

مرحلہ سوم: ایک single number کے بجائے ایک ہدف کی حد متعین کریں

Harvard Business School Online کسی بھی بات چیت سے پہلے ایک بنیادی شکل (کم سے کم جو امیدوار قبول کرے گا) اور ایک طویل مدتی ہدف (ایک بہادرانہ لیکن حقیقی ہدف) متعین کرنے کا مشورہ دیتا ہے۔ یہی ذریعہ Harvard Business School کے پروفیسر Max Bazerman کی تحقیق کا حوالہ دیتا ہے جو تجویز کرتی ہے کہ پہلے ایک نمبر دینے میں فائدہ ہو سکتا ہے، بات چیت کو بنیاد دیتے ہوئے، تاہم امیدواروں کو اب بھی تحقیق سے اس شکل کو جواز دینے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔

مرحلہ چہارم: صرف بنیادی تنخواہ نہیں، مکمل معاوضہ پیکیج کو دیکھیں

تمام تین ذرائع اس بات پر زور دیتے ہیں کہ بنیادی تنخواہ درخواست کا صرف ایک حصہ ہے۔ SHRM صحت کی دیکھ بھال کی لاگت میں شراکت، چھٹی کے دن، تعلیمی امداد، طالب علم کے قرض کی واپسی کی مدد، بچے کی دیکھ بھال کے فوائل، اور نقل و ہجرت کی واپسی جیسے فوائل کی طرف اشارہ کرتا ہے۔ Robert Half لچکدار کام کی ترتیبات، اضافی تنخواہ شدہ وقت، دستخط کے بونس، اور پروفیشنل ترقی کے بجٹ جیسی عام تبادلوں کے طور پر درج ہے۔ Harvard Business School Online یہ تیار کرتا ہے کہ جب بنیادی نمبر میں محدود جگہ ہو تو تنخواہ سے آگے عناصر کی بات چیت کے طور پر۔

مرحلہ پنجم: جانیں کہ بات چیت کے کتنے دور ہو سکتے ہیں، اور کب رکنا ہے

SHRM کے Taylor بات چیت کے بیک و پیش کو دو سے زیادہ دور تک محدود کرنے کا مشورہ دیتے ہیں، انتباہ دیتے ہوئے کہ بہت زیادہ آگے پیچھے کام شروع ہونے سے پہلے نئے ملازم کے ساتھ تعلق کو خراب کر سکتے ہیں۔ Robert Half بھی اسی بات کو دہراتا ہے، امیدواروں کو مشورہ دیتے ہوئے کہ وہ پہچانیں کہ جب ایک یا دو جوابوں کے بعد بات چیت اپنی حد تک پوری ہو، کیونکہ طویل بحث سحی نیت کو نقصان پہنچا سکتی ہے۔

اگر ایک ملازم واضح طور پر کہتا ہے کہ تنخواہ یا فوائل میں تبدیلی نہیں کر سکتا، SHRM کی رہنمائی یہ ہے کہ دبانا بند کریں اور بجائے اس کے غیر مالیاتی عوامل کو تول لیں - کام کی ماحول، کمپنی کی ثقافت، ترقی کی صلاحیت، اور سفر - اس سے پہلے کہ آپ قبول کرنے کا فیصلہ کریں۔

مرحلہ ششم: حتمی شرائط کو لکھی ہوئی شکل میں حاصل کریں

Robert Half ہر منظور شدہ شرط کو قبول کرنے سے پہلے لکھی ہوئی شکل میں تصدیق کرنے کی سفارش کرتا ہے، بشمول تنخواہ، عنوان، ذمہ داری، اضافی فوائل، اور اگلے کارکردگی یا تنخواہ کے جائزے کے لیے وقت۔ یہ بھی غلط فہمیوں کی ایک فہرست دیتا ہے: ایک رسمی درخواست سے پہلے بات چیت کریں، مبہم یا جذبات کی بنیاد پر درخواستیں کریں، ایک یا دو بار سے زیادہ جواب دیں، اور پہلے سے منظور کرنے کے بعد تنخواہ کی بحث دوبارہ کھولنے کی کوشش کریں۔