तनख्वाह के बारे में बातचीत कैसे करें: अधिक पैसा पाने के लिए एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शन

अधिकांश नौकरी तलाशने वाले जो अधिक पैसे मांगते हैं वे अपनी मांग का कम से कम कुछ हिस्सा प्राप्त करते हैं। Harvard Business School Online द्वारा उद्धृत डेटा के अनुसार, 87% पेशेवरों जिन्होंने बातचीत की वे अपनी मांग का कुछ हिस्सा प्राप्त करते हैं, फिर भी Fidelity Investments सर्वेक्षण में पाया गया कि 58% युवा पेशेवरों ने बातचीत किए बिना नौकरी का प्रस्ताव स्वीकार कर लिया।

यह अंतर वही कारण है कि कैरियर सलाहकार बार-बार एक ही सलाह दोहराते हैं: वेतन पर चुप रहना एक मापने योग्य नुकसान है। नीचे दी गई चरणें Harvard Business School Online, मानव संसाधन प्रबंधन समाज (SHRM), और कर्मचारी कंपनी Robert Half से ली गई हैं।

चरण 1: बातचीत करने से पहले बाजार दर खोजें

Harvard Business School Online कई स्रोतों की जांच की सिफारिश करता है जिनमें यूएस लेबर ब्यूरो के आंकड़े, Salary.com, PayScale, Zippia, और Glassdoor शामिल हैं, क्योंकि एक ही पद के लिए वेतन स्थान, उद्योग और कंपनी के आकार के आधार पर भिन्न हो सकता है। SHRM के अध्यक्ष और CEO Johnny C. Taylor Jr. उम्मीदवारों को सलाह देते हैं कि वर्तमान बाजार में अपनी कौशल और अनुभव के मूल्य के आसपास अपनी अपेक्षाएं निर्धारित करें, बजाय इसके कि वे वर्तमान में कितना कमाते हैं या बस कमाना चाहते हैं।

Robert Half एक समय नियम जोड़ता है: बातचीत करने से पहले एक लिखित प्रस्ताव का इंतजार करें। एक नियोक्ता के प्रस्ताव के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले वेतन की अपेक्षाओं को बहुत जल्दी बढ़ाना उम्मीदवार के लाभ को कमजोर करता है क्योंकि अभी तक कोई ठोस चीज नहीं है।

चरण 2: सबूत के साथ एक मामला बनाएं, केवल अनुरोध नहीं

SHRM का मार्गदर्शन कहता है कि उम्मीदवारों को नियोक्ताओं को पहले से रिज्यूमे पर जो दिखता है उससे आगे, संगठन को जोड़ने वाले मूल्य के ठोस उदाहरण दिखाने चाहिए, पिछले परिणामों को विशिष्ट नौकरी से जोड़कर। Harvard Business School Online इसे मापने योग्य व्यावसायिक प्रभाव से उपलब्धियों को जोड़ना समझता है, जैसे लागत में कमी, दक्षता लाभ, या राजस्व योगदान, बजाय सामान्य शब्दों में कौशल का वर्णन करने के।

Robert Half एक प्रस्ताव का जवाब देते समय समान दृष्टिकोण की सिफारिश करता है: बस एक उच्च आंकड़ा नाम देने के बजाय, उम्मीदवारों को नियोक्ता को उस वेतन के लिए मिलने वाली विशिष्ट शक्तियों और ट्रैक रिकॉर्ड का विवरण देना चाहिए।

चरण 3: एक एकल संख्या के बजाय एक लक्ष्य सीमा सेट करें

Harvard Business School Online किसी भी बातचीत से पहले एक आधारभूत आंकड़ा (न्यूनतम जो एक उम्मीदवार स्वीकार करेगा) और एक खिंचाव लक्ष्य (एक महत्वाकांक्षी लेकिन यथार्थवादी लक्ष्य) को परिभाषित करने की सलाह देता है। एक ही स्रोत Harvard Business School प्रोफेसर Max Bazerman के अनुसंधान का हवाला देता है जो सुझाता है कि पहले एक संख्या नाम देने में फायदा हो सकता है, बातचीत को लंगर डालते हुए, हालांकि उम्मीदवारों को अभी भी अनुसंधान के साथ उस आंकड़े को न्यायसंगत करने के लिए तैयार होना चाहिए।

चरण 4: केवल आधार वेतन नहीं, संपूर्ण मुआवजा पैकेज देखें

तीनों स्रोत इस बात पर जोर देते हैं कि आधार वेतन केवल एक प्रस्ताव का हिस्सा है। SHRM स्वास्थ्य सेवा लागत साझाकरण, छुट्टी के दिन, शिक्षा सहायता, छात्र ऋण पुनर्भुगतान सहायता, बाल देखभाल लाभ, और परिवहन प्रतिपूर्ति जैसे लाभों की ओर इशारा करता है जो ऐसे क्षेत्र हैं जहां एक नियोक्ता के पास लचीलापन हो सकता है भले ही आधार वेतन तय हो। Robert Half लचकदार कार्य व्यवस्था, अतिरिक्त वेतन समय, हस्ताक्षर बोनस, और पेशेवर विकास बजट को सामान्य ट्रेड-ऑफ के रूप में सूचीबद्ध करता है। Harvard Business School Online इसे मूल संख्या पर सीमित जगह होने पर वेतन से परे तत्वों पर बातचीत करना समझता है।

चरण 5: जानें कि कितने दौर तक बातचीत करनी है, और कब रुकना है

SHRM के Taylor प्रतिकाउंटर को दो दौर से कम करने की सलाह देते हैं, चेतावनी देते हुए कि अत्यधिक आगे-पीछे नई नौकरी शुरू होने से पहले भी एक नए नियोक्ता के साथ संबंध को खराब कर सकता है। Robert Half इसे गूंजता है, उम्मीदवारों को पहचानने के लिए सलाह देते हुए कि जब बातचीत एक या दो काउंटर के बाद अपनी सीमा तक पहुंच गई हो, क्योंकि लंबी चर्चा सद्भावना को नुकसान पहुंचा सकती है।

यदि एक नियोक्ता स्पष्ट रूप से कहता है कि वह वेतन या लाभों पर नहीं जा सकता, तो SHRM का मार्गदर्शन धकेलना बंद करना और इसके बजाय गैर-मौद्रिक कारकों पर विचार करना है - कार्य वातावरण, कंपनी की संस्कृति, उन्नति की संभावना, और यात्रा - स्वीकार करने से पहले।

चरण 6: अंतिम शर्तें लिखित रूप में प्राप्त करें

Robert Half किसी प्रस्ताव को स्वीकार करने से पहले हर सहमत शर्त को लिखित रूप में पुष्ट करने की सिफारिश करता है, जिसमें वेतन, शीर्षक, जिम्मेदारियां, अतिरिक्त लाभ, और अगली कार्यक्षमता या वेतन समीक्षा के लिए समय शामिल है। यह सामान्य गलतियों की एक सूची भी दि���ाता है: एक औपचारिक प्रस्ताव से पहले बातचीत करना, अस्पष्ट या भावना-आधारित अनुरोध करना, एक दो बार से अधिक प्रतिकाउंटर करना, और पहले से स्वीकार करने के बाद वेतन चर्चा को फिर से खोलने की कोशिश करना।