प्रभावशाली लोग खरीद को कैसे नया रूप देते हैं — और उन्हें नियंत्रित करने वाले नियम

एक दशक पहले, ब्रांड अपने अधिकांश विज्ञापन बजट टेलीविजन और खोज विज्ञापनों पर खर्च करते थे। आज, एक बढ़ता हुआ हिस्सा उन लोगों के लिए जाता है जो Instagram, TikTok और YouTube पर पोस्ट करते हैं। प्रभावशाली विपणन उद्योग 2025 में अनुमानित $32.55 बिलियन के लायक था, 2022 में $16.4 बिलियन से ऊपर, Influencer Marketing Hub की बेंचमार्क रिपोर्ट के अनुसार। अकेले संयुक्त राज्य में, निर्माता-केंद्रित विज्ञापन व्यय 2024 में $29.5 बिलियन से बढ़कर 2025 में लगभग $37 बिलियन हो गया — एक 26% वर्ष-दर-वर्ष वृद्धि, व्यापक मीडिया उद्योग की वृद्धि दर के लगभग चार गुना — और 2026 में $44 बिलियन तक पहुंचने का अनुमान है, वही रिपोर्ट कहती है।

उपभोक्ता प्रभावशाली के सुझाव के अनुसार खरीद क्यों करते रहते हैं

खरीद प्रभाव मापने योग्य है। BBB National Programs और The Benchmarking Company द्वारा संचालित 2025 के 3,700 से अधिक अमेरिकी उपभोक्ताओं के सर्वेक्षण में, 58% ने कहा कि वे एक प्रभावशाली के समर्थन के कारण खरीद के लिए गए थे, और 35% ने चार से छह ऐसी खरीद करने की सूचना दी। फिर भी उस सामग्री में पूरा विश्वास सीमित रहता है: केवल 74% उत्तरदाताओं ने कहा कि वे प्रभावशाली सामग्री पर विश्वास करते हैं या कुछ हद तक विश्वास करते हैं, सामान्य विज्ञापन के लिए 87% की तुलना में, और केवल 5% ने कहा कि वे प्रभावशाली सामग्री पर पूरी तरह विश्वास करते हैं।

उसी रिपोर्ट में पाया गया कि पारदर्शिता, पॉलिश नहीं, वह है जो उस विश्वास को और आगे ढहने से रोकती है। सत्तर प्रतिशत उत्तरदाताओं ने कहा कि वे धोखा महसूस करते हैं जब वे एक अप्रकटीकृत ब्रांड साझेदारी की खोज करते हैं, और 72% ने कहा कि ब्रांड और प्रभावशाली दोनों को विज्ञापन पारदर्शिता के लिए जवाबदेह माना जाना चाहिए। उपभोक्ताओं ने प्रामाणिक समीक्षाओं — नकारात्मक सहित — और ब्रांड संबंधों की स्पष्ट प्रकटीकरण को सबसे मजबूत विश्वास संकेतों के रूप में स्थान दिया, उत्पादन गुणवत्ता या अनुयायी संख्या से आगे।

नियामक अब केवल दिशानिर्देश नहीं लिख रहे

अमेरिकी संघीय व्यापार आयोग को प्रभावशाली को किसी ब्रांड के साथ वित्तीय, रोजगार, व्यक्तिगत या पारिवारिक संबंधों का खुलासा करने की आवश्यकता है, जिसमें मुफ्त या छूट वाले उत्पाद शामिल हैं, एजेंसी की आधिकारिक मार्गदर्शिका के अनुसार। प्रकटीकरण को समर्थन के साथ प्रमुखता से रखा जाना चाहिए, बायोस, वीडियो विवरण में दफन नहीं, या 'अधिक' बटन के पीछे, और स्पष्ट शब्दों जैसे विज्ञापन या प्रायोजित का उपयोग करना चाहिए न कि अस्पष्ट संक्षिप्त रूपों जैसे sp।

वह मार्गदर्शिका कागज से प्रवर्तन तक चली गई है। संघीय व्यापार आयोग ने जुलाई 2024 में CarShield से $10 मिलियन का निपटारा प्राप्त किया उन समर्थकों पर जिन्होंने कथित रूप से असली ग्राहकों का दिखावा किया, जुलाई 2025 में दूरस्थ स्वास्थ्य सेवा कंपनी NextMed पर मुकदमा किया कथित नकली और हेराफेरी समीक्षाओं पर, और अप्रैल 2026 में Publishing.com से $1.5 मिलियन का निपटारा सुरक्षित किया कंपनी की कथित प्रोत्साहित और कर्मचारी-लिखित प्रशंसापत्रों का खुलासा करने में विफलता के बाद, कानून फर्म विश्लेषण के अनुसार Morgan Lewis। दिसंबर 2025 में, संघीय व्यापार आयोग कर्मचारियों ने अलग से दस कंपनियों को उपभोक्ता समीक्षा नियम के संभावित उल्लंघन के बारे में चेतावनी पत्र भेजे, जिसे एजेंसी ने कहा कि प्रति उल्लंघन $53,088 तक के नागरिक दंड ले सकते हैं।

प्रवर्तन निजी मुकदमेबाजी में भी चला गया है। Morgan Lewis का विश्लेषण नोट करता है कि 2025 की एक प्रारंभिक लहर Celsius, Shein, Revolve, Alo Yoga और Beach Bunny के खिलाफ उपभोक्ता वर्ग कार्रवाई ने आरोप लगाया कि प्रभावशाली प्रायोजित संबंधों का खुलासा करने में विफल रहे, यह तर्क देते हुए कि उपभोक्ताओं ने परिणामस्वरूप मुद्रास्फीति की कीमतों का भुगतान किया; वे मामले सामूहिक रूप से $1 बिलियन से अधिक के संयुक्त नुकसान की मांग की। Gymshark के खिलाफ एक अलग वर्ग कार्रवाई समान आरोपों के साथ 2026 के मध्य में दायर की गई, विश्लेषण नोट करता है, एक निर्दिष्ट नुकसान राशि के बिना।

एक बढ़ता, स्थानांतरित निर्माता कार्यबल

खर्च के पीछे एक श्रम शक्ति है जो विस्तार जारी रखती है। Goldman Sachs अनुसंधान, उद्योग आउटलेट Net Influencer द्वारा रिपोर्ट किया गया, 2025 में दुनिया भर में लगभग 67 मिलियन सामग्री निर्माता अनुमान लगाया, 2030 तक 107 मिलियन तक बढ़ने का अनुमान लगाया — एक 10% चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर। अनुसंधान में यह भी पाया गया कि व्यावसायिक रूप से काम कर रहे निर्माताओं का हिस्सा, शौकिया या अंशकालिक के बजाय, 2025 में 3.0% से 2030 में 2.5% तक थोड़ा कम होने की उम्मीद है, भले ही कुल पूल बढ़ता है, क्योंकि शौकिया और अंशकालिक निर्माता अधिकांश विस्तार चला रहे हैं।

Goldman Sachs का विश्लेषण, एक ही रिपोर्ट के अनुसार, अमेरिकी प्रभावशाली विपणन खर्च को 2023 में लगभग $26 बिलियन में डालता है — उस समय कुल सामाजिक डिजिटल विज्ञापन खर्च का लगभग एक-तिहाई — और प्लेटफार्मों को निश्चित निर्माता धन से दूर स्थानांतरित होने की ओर इशारा किया, मिश्रित मॉडल की ओर राजस्व साझाकरण, सदस्यता और टिपिंग को जोड़ते हुए भविष्य की वृद्धि के एक मुख्य चालक के रूप में।

इसका मतलब ब्रांड और दर्शकों के लिए क्या है

डेटा समानांतर में चलने वाली दो प्रवृत्तियों का सुझाव देता है: प्रभावशाली विपणन पर खर्च डिजिटल विज्ञापन के समग्र रूप से तेजी से तेजी से बढ़ता रहता है, जबकि उस सामग्री में उपभोक्ता विश्वास पारंपरिक विज्ञापनों में विश्वास से बहुत नीचे रहता है। BBB सर्वेक्षण में पाया गया यह अंतर मुख्य रूप से प्रकटीकरण के माध्यम से पाटा जा सकता है — उत्तरदाताओं ने कहा कि यह जानना कि एक पोस्ट प्रायोजित है, अपने आप में एक प्रभावशाली में विश्वास को कम नहीं करता है, लेकिन एक छिपे हुए संबंध को खोजने से विश्वसनीयता को स्थायी नुकसान होता है।

नियामकों के लिए, दिशा नई स्वैच्छिक मार्गदर्शिका से अधिक कठोर प्रवर्तन की ओर है: संघीय व्यापार आयोग की 2023 की समर्थन दिशानिर्देशों की संशोधन ने प्रकटीकरण नियमों को आभासी और कृत्रिम बुद्धिमत्ता-उत्पन्न प्रभावशाली तक विस्तारित किया, और एजेंसी की हाल की चेतावनी पत्र और निपटारे दिखाते हैं कि यह अप्रकटीकृत समर्थन को एक सर्वोत्तम अभ्यास सुझाव की तुलना में एक प्रवर्तनीय उल्लंघन के रूप में मान रहा है।