10年前、ブランドは広告予算の大部分をテレビと検索広告に費やしていました。今日、インスタグラム、TikTok、YouTubeに投稿する人々への支出が増加しています。インフルエンサーマーケティング業界の世界規模での価値は、インフルエンサーマーケティングハブのベンチマークレポートによると、2022年の164億ドルから2025年の325億5000万ドルに上昇しました。米国だけでも、クリエイターに焦点を当てた広告支出は2024年の295億ドルから2025年の約370億ドルに増加し、年間成長率は26%となり、ブロードメディア業界の成長率のほぼ4倍となっており、同レポートでは2026年には440億ドルにさらに増加すると予測されています。
なぜ消費者はインフルエンサーが推奨するものを買い続けるのか 購入効果は測定可能です。BBB National ProgramsとThe Benchmarking Companyが3,700人以上の米国消費者を対象に実施した2025年調査では、58%がインフルエンサーの推奨により購入したと回答し、35%は4～6回そうした購入をしたと報告しています。ただし、そのコンテンツへの完全な信頼は限定的です。回答者の74%がインフルエンサーコンテンツを信頼している、またはある程度信頼していると回答していますが、これは一般的な広告の87%に比べると低く、完全に信頼していると答えたのはわずか5%です。
同レポートでは、透明性こそが信頼の崩壊をさらに防いでいることが判明しました。回答者の70%は、未開示のブランドパートナーシップを発見すると欺かれたと感じており、72%はブランドとインフルエンサー双方が広告の透明性について責任を持つべきだと回答しています。消費者は、製作品質やフォロワー数よりも、ネガティブなものを含む本物のレビューとブランド関係の明確な開示を最も強い信頼シグナルとしてランク付けしました。
規制当局はもはやガイドラインを書くだけではない 米連邦取引委員会は、ブランドとの金銭的、雇用的、個人的、または家族関係（無料または割引製品を含む）を開示することをインフルエンサーに要求しています。これは当局の公式ガイダンスによっています。開示は推奨の横に目立つように配置される必要があり、プロフィール、ビデオの説明、または「もっと見る」ボタンの背後に隠されてはならず、「sp」などの曖昧な略語ではなく「ad」または「sponsored」などの簡潔な用語を使用する必要があります。
このガイダンスは紙から執法へと移行してきました。FTCは2024年7月、本物の顧客を装ったと主張されるインフルエンサーについてCarShieldから1000万ドルの和解金を獲得し、2025年7月に偽造および操作されたレビューについてテレヘルス企業NextMedを提訴し、2026年4月にインセンティブ付きおよび従業員が書いた証言の開示に失敗したとしてPublishing.comから150万ドルの和解金を確保しました。これはモーガン・ルイスの法律事務所の分析によっています。2025年12月、FTCスタッフは、消費者レビュー規則の可能性のある違反について10社に警告状を送付しました。当局によると、この規則は違反ごとに最大53,088ドルの民事罰金が可かります。
執法は民間訴訟にも広がっています。モーガン・ルイスの分析では、2025年初期のセルシウス、SHEIN、リボルブ、アロ・ヨガ、ビーチ・バニーに対する消費者クラスアクションが、インフルエンサーがスポンサーシップ関係を開示しなかったと主張し、その結果消費者がインフレ価格を支払ったと論じており、これらのケースは合わせて10億ドル以上の損害賠償を求めていることが指摘されています。ジムシャークに対する同様の主張を行う別のクラスアクションは2026年半ばに提起されたと分析では述べられており、特定の損害賠償額は記載されていません。
成長し変化するクリエイター労働力 支出の背後には、絶え間なく拡大する労働力があります。ゴールドマン・サックスの調査（業界メディアNet Influencerが報じた）では、2025年世界中に約6700万人のコンテンツクリエイターがいると推定されており、2030年までに1億700万人に成長すると予測されています。これは年間複合成長率10%です。調査はまた、2025年から2030年にかけて、アマチュアおよびパートタイムのクリエイターがほとんどの拡大を推進しているため、専門的に働くクリエイターの割合が3.0%からやや減少して2.5%になると予測しています。
同レポートによると、ゴールドマン・サックスの分析は米国のインフルエンサーマーケティング支出を2023年の約260億ドルと評価しました。これはその時点の総ソーシャルデジタル広告支出の約3分の1でした。また、収益シェアリング、サブスクリプション、チップを組み合わせたブレンドモデルへのプラットフォームシフトが、固定クリエイターファンドから将来の成長の主要な駆動力であると指摘しています。
インフルエンサー経済の概要 指標 数値 出典 グローバル インフルエンサーマーケティング業界価値（2025年） 325億5000万ドル インフルエンサーマーケティングハブ、2026ベンチマークレポート 米国クリエイター広告支出（2025年/2026年予測） 370億ドル / 440億ドル インフルエンサーマーケティングハブ、2026ベンチマークレポート インフルエンサーのため購入した消費者（2025年調査） 58% BBB National Programs、2025インフルエンサー信頼指数 インフルエンサーコンテンツを完全に信頼する消費者 5% BBB National Programs、2025インフルエンサー信頼指数 グローバルクリエイター（2025年/2030年予測） 6700万人 / 1億700万人 Goldman Sachs、Net Influencerより 米国での未開示推奨違反あたりの最大民事罰金 53,088ドル FTC警告状、2025年12月、モーガン・ルイスが引用
これはブランドと視聴者にとって何を意味するのか データは2つの傾向が並行して走っていることを示唆しています。インフルエンサーマーケティング支出は全体のデジタル広告よりも速く加速し続けており、一方、そのコンテンツへの消費者信頼は従来の広告への信頼をはるかに下回ったままです。BBB調査では、このギャップは主に開示を通じて橋渡しできることが判明しました。回答者は、投稿がスポンサーであることを知っていても、それ自体ではインフルエンサーをより信頼しなくなることはなく、隠された関係を発見するとインフルエンサーの信頼性に永続的な損傷を与えると述べています。
製品を言及するために何らかの価値を得たら関係を開示してください。
— 米連邦取引委員会、ソーシャルメディアインフルエンサーのための開示101 規制当局にとって、方向はより厳しい執法に向かっており、新しい自発的なガイダンスではありません。FTCの2023年のエンドースメント・ガイドの改訂により、仮想およびAI生成インフルエンサーへの開示ルールが拡大され、当局の最近の警告状と和解は、未開示のエンドースメントを最善実行提案ではなく執法可能な違反として扱っていることを示しています。
