Los influenciadores de redes sociales ahora impulsan miles de millones de dólares en gastos de consumidores, con el 58% de los consumidores estadounidenses diciendo que han comprado un producto por el respaldo de un influenciador, según una encuesta de la industria de 2025. Los reguladores, liderados por la Comisión Federal de Comercio de los EE.UU., han intensificado simultáneamente la aplicación contra las promociones pagadas no reveladas, mientras que las marcas siguen aumentando presupuestos a pesar de una confianza limitada en el contenido de creadores.
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Hace una década, las marcas gastaban la mayoría de sus presupuestos publicitarios en televisión y anuncios de búsqueda. Hoy, una parte creciente va a personas que publican en Instagram, TikTok y YouTube. La industria global de marketing de influenciadores se valuó en aproximadamente $32.55 mil millones en 2025, arriba de $16.4 mil millones en 2022, según el informe de referencia del Influencer Marketing Hub. Solo en Estados Unidos, el gasto en publicidad enfocado en creadores aumentó de $29.5 mil millones en 2024 a aproximadamente $37 mil millones en 2025 — un aumento interanual del 26%, casi cuatro veces la tasa de crecimiento de la industria de medios más amplia — y se proyecta que alcance $44 mil millones en 2026, según el mismo informe.
Por qué los consumidores siguen comprando lo que recomiendan los influenciadores
El efecto de compra es medible. En una encuesta de 2025 de más de 3.700 consumidores estadounidenses realizada por BBB National Programs con The Benchmarking Company, el 58% dijo que había realizado una compra por el respaldo de un influenciador, y el 35% reportó haber realizado entre cuatro y seis de tales compras. Sin embargo, la confianza total en ese contenido sigue siendo limitada: solo el 74% de los encuestados dijo que confía o confía algo en el contenido de influenciadores, comparado con el 87% para la publicidad general, y solo el 5% dijo que confía completamente en el contenido de influenciadores.
El mismo informe encontró que la transparencia, no el pulimiento, es lo que evita que esa confianza colapse aún más. El 70% de los encuestados dijo que se siente engañado cuando descubre una asociación de marca no revelada, y el 72% dijo que tanto las marcas como los influenciadores deben ser responsables de la transparencia publicitaria. Los consumidores clasificaron las reseñas auténticas — incluyendo las negativas — y la divulgación clara de relaciones de marca como las señales de confianza más fuertes, por delante de la calidad de producción o el número de seguidores.
Los reguladores ya no solo escriben directrices
La Comisión Federal de Comercio de los EE.UU. requiere que los influenciadores divulguen relaciones financieras, de empleo, personales o familiares con una marca, incluyendo productos gratuitos o con descuento, según la guía oficial de la agencia. Las divulgaciones deben colocarse prominentemente junto al respaldo mismo, no escondidas en biografías, descripciones de video, o detrás de un botón 'más', y deben usar términos simples como anuncio o patrocinado en lugar de abreviaturas vagas como sp.
Esa guía ha pasado del papel a la aplicación. La FTC obtuvo un acuerdo de $10 millones en julio de 2024 de CarShield sobre aprobadores que presuntamente se hicieron pasar por clientes genuinos, demandó a la empresa de telemedicina NextMed en julio de 2025 por presuntas reseñas falsas y manipuladas, y aseguró un acuerdo de $1.5 millones de Publishing.com en abril de 2026 después de alegar que la empresa no divulgó testimoniales incentivados y escritos por empleados, según un análisis de firma legal de Morgan Lewis. En diciembre de 2025, el personal de la FTC por separado envió cartas de advertencia a diez empresas por posibles violaciones de la Regla de Reseñas del Consumidor, que la agencia dijo que conlleva sanciones civiles de hasta $53.088 por violación.
La aplicación también se ha movido a litigios privados. El análisis de Morgan Lewis señala que una onda inicial de 2025 de acciones de clase de consumidores contra Celsius, Shein, Revolve, Alo Yoga y Beach Bunny alegaban que los influenciadores no divulgaban relaciones patrocinadas, argumentando que los consumidores pagaron precios inflados como resultado; esos casos colectivamente buscaban más de $1 mil millones en daños combinados. Una acción de clase separada con alegaciones similares contra Gymshark fue presentada a mediados de 2026, señala el análisis, sin una cantidad de daños especificada.
Una fuerza laboral de creadores creciente y cambiante
Detrás del gasto se encuentra una fuerza laboral que sigue expandiéndose. La investigación de Goldman Sachs, reportada por el medio de la industria Net Influencer, estimó aproximadamente 67 millones de creadores de contenido en todo el mundo en 2025, proyectados a crecer a 107 millones en 2030 — una tasa de crecimiento anual compuesta del 10%. La investigación también encontró que la proporción de creadores que trabajan profesionalmente, en lugar de amateurs o medio tiempo, se espera que disminuya ligeramente, del 3.0% en 2025 al 2.5% en 2030, aunque el grupo total crece, porque los creadores amateurs y medio tiempo están impulsando la mayoría de la expansión.
El análisis de Goldman Sachs, según el mismo informe, puso el gasto de marketing de influenciadores estadounidense en aproximadamente $26 mil millones en 2023 — aproximadamente un tercio del gasto total de publicidad digital social en ese momento — y señaló que las plataformas se están alejando de fondos de creadores fijos hacia modelos híbridos que combinan compartir ingresos, suscripciones y propinas como un impulsor clave del crecimiento futuro.
Economía de influenciadores de un vistazo
Métrica
Cifra
Fuente
Valor de la industria global de marketing de influenciadores (2025)
$32.55 mil millones
Influencer Marketing Hub, Informe de Referencia 2026
Gasto de publicidad de creadores estadounidenses (2025 / pronóstico 2026)
$37B / $44B
Influencer Marketing Hub, Informe de Referencia 2026
Consumidores que compraron debido a un influenciador (encuesta 2025)
58%
BBB National Programs, Índice de Confianza en Influenciadores 2025
Consumidores que confían completamente en el contenido de influenciadores
5%
BBB National Programs, Índice de Confianza en Influenciadores 2025
Creadores globales (2025 / proyección 2030)
67M / 107M
Goldman Sachs, a través de Net Influencer
Sanción civil máxima por violación de respaldo no divulgado (EE.UU.)
$53.088
Cartas de advertencia de la FTC, diciembre de 2025, citadas por Morgan Lewis
Qué significa esto para marcas y audiencias
Los datos sugieren dos tendencias en paralelo: el gasto en marketing de influenciadores sigue acelerándose más rápido que la publicidad digital en general, mientras que la confianza de los consumidores en ese contenido sigue siendo muy inferior a la confianza en los anuncios tradicionales. La encuesta de BBB encontró que esta brecha es principalmente superable a través de la divulgación — los encuestados dijeron que saber que una publicación es patrocinada no hace que confíen menos en un influenciador por sí solo, pero descubrir una relación oculta causa daño duradero a la credibilidad.
Divulgue la relación si tiene algo de valor que mencionar sobre un producto.
— Comisión Federal de Comercio de los EE.UU., Divulgaciones 101 para Influenciadores de Redes Sociales
Para los reguladores, la dirección es hacia una aplicación más estricta en lugar de nuevas directrices voluntarias: la revisión de 2023 de la FTC de sus Guías de Respaldo extendió las reglas de divulgación a influenciadores virtuales e generados por IA, y las cartas de advertencia recientes de la agencia y los acuerdos muestran que está tratando los respaldos no divulgados como una violación exigible en lugar de una sugerencia de mejores prácticas.
Preguntas
¿Cuánto vale la industria de marketing de influenciadores?
El Informe de Referencia 2026 del Influencer Marketing Hub estima que la industria global valía $32.55 mil millones en 2025, mientras que el gasto de publicidad de creadores estadounidenses solo alcanzó aproximadamente $37 mil millones el mismo año y se proyecta que alcance $44 mil millones en 2026.
¿La gente realmente compra cosas porque influenciadores?
Sí. Una encuesta de 2025 de más de 3.700 consumidores estadounidenses realizada por BBB National Programs encontró que el 58% había realizado una compra debido al respaldo de un influenciador, y el 35% lo había hecho entre cuatro y seis veces.
¿Confían los consumidores en los influenciadores?
Solo parcialmente. La misma encuesta de BBB encontró que el 74% confía o confía algo en el contenido de influenciadores, versus el 87% para la publicidad general, y solo el 5% dijo que confía completamente — la confianza depende mucho de si los patrocinios se divulgan claramente.
¿Cuáles son las reglas de la FTC para la divulgación de influenciadores?
La FTC requiere que los influenciadores divulguen claramente cualquier relación financiera, de empleo, personal o familiar con una marca — incluyendo productos gratuitos — usando términos simples como anuncio o patrocinado colocados donde sean difíciles de perder, no escondidos en biografías o detrás de botones 'más'.
¿Ha castigado la FTC a alguien por no divulgar?
Sí. Los casos recientes citados por la firma legal Morgan Lewis incluyen un acuerdo de CarShield de $10 millones (2024), una demanda contra NextMed (2025), un acuerdo de Publishing.com de $1.5 millones (2026), y cartas de advertencia de diciembre de 2025 a diez empresas, citando la FTC sanciones civiles de hasta $53.088 por violación.
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